【荐书】巨人的倒下 #
从史玉柱案例看创业的起落与教训 #
概述 #
本次分享围绕著名大起大落型创业者史玉柱的经历展开，分析其两次重大失败的原因。演讲者强调，研究史玉柱的价值在于他是中国少有的能实现“大起大落又大起”的创业者。他深入剖析了史玉柱第一次创业失败的核心原因在于创始人自身因素，尤其是在早期取得巨大成功后，地位过高、上升速度过快所带来的心态问题。具体来说，其初次失败与贪功思维强烈相关，导致违背客观规律。
在分析第二次大起之前，演讲者指出了史玉柱两次重大失误的两个主要方面：一是战略不聚焦和多元经营化过度。他举例说明，在房地产行业中，盲目追求“亚洲第一”而忽视专业性，导致成本极高；在保健品行业中，试图推销上百个品类，体现了“贪多嚼不烂”。这表明，缺乏行业积累和专业人才加持的盲目扩张是致命的。
第二个关键问题是追求增长率操之过急。由于早期已建立起极高的江湖地位，史玉柱给自己设定的目标过于宏大和迅速，试图在短时间内超越所有竞争者乃至全球顶尖人物，这种速度上的要求超出了现实的承受能力和规律的允许范围。
主要话题 #
- 创业失败分析
- 战略聚焦与多元化风险
- 创始人心态与野心
核心要点 #
- 史玉柱是中国少有的“大起大落又大起”的典型案例。
- 初次失败的核心在于创始人的贪功思维和过快的上升速度。
- 盲目扩张（如房地产高成本项目、保健品多品类）是导致企业现金流枯竭的关键因素。
- 对增长率的过度追求，即要求在极短时间内达到行业或全球第一，也是一个重大失误点。
金句 #
我根本不擅长房地产，为什么要过去还愿呢？
完整内容 #
大家好，我是陪我APP创始人孙宇晨，我想邀你一起与我踏上财富自由革命之路，我在财富自由的另一边等着你。
好，具体讲一个书里的内容吧，这个也是我非常熟的，我觉得我至少是九零后里面最有资格讲这个的，就是书中对史玉柱的创业案例分析，我觉得是写得最好的。而且我为什么愿意说这个呢？是因为史玉柱也是我们湖畔大学的校董，他把他的经历也原封不动地给我讲过一遍。
我的经历啊，我听过三个版本。就是史玉柱，我觉得为什么要研究史玉柱？首先，因为史玉柱是我们中国最著名的大起大落型创业者，大家一定要知道这一点。很多创业者只有大起，比如说马云，没有大落；很多创业者就只有大起大落，就比如说我们刚才里面讲的什么三株秦池，就是一次起了落下去了就再没起来了。史玉柱可能是中国少有的大起大落又大起的创业者，我觉得这是太难得了。所以我觉得分析失败一定要从他入手。
而且呢，我也有比较好的经历，我听过三个版本：第一个是史玉柱自己讲的；第二个是史玉柱的部下刘伟讲的，他就属于巨人集团的CEO；现在CEO是个女女生；第三个就是包括吴晓波《大败局》这本书里面的总结。当然还有很多书我看过关于史玉柱失败的版本。
我可以讲讲我对这个事情的看法，当然也会综合吴晓波《大败局》这本书里面的总结，讲讲我自己看法。我觉得史玉柱的第一次经历的失败，我个人回头看来，我自己总结，本质是创始人自己的原因，核心其实都是创始人自己的原因。而所有问题的归根结底在于史玉柱第一次创业就非常成功。什么意思？就是史玉柱大概在我孙宇晨这个年纪，九零后就已经成了中国首富，几乎成了中国首富在九十年代的时候，就成了今天跟马云一样的江湖地位。所导致很多事情都跟这个有关系，我个人认为最后归根结底很多事情都跟这个事有关，就是他在太年少的时候，江湖地位就太高了，上的速度太快。
因此呢，史玉柱整个第一次失败的核心思想在于贪功的思维方式非常强烈，所以在非常多的地方违背了客观规律。我会给大家讲他第二段大起又是怎么把大落之前的这个大落的经验、所有的这种失败教训总结了，他为什么后来又大起了？我会讲原因。
比如说举几个例子：第一个就是史玉柱战略不聚焦，多元经营化过度。因为史玉柱他的公司不是风投公司，他那时候混得跟马云一样地位，并不像马云今天只占阿里巴巴百分之八，你知道吧？混成跟马云那样地步，史玉柱当时在巨人占百分之九十九股份，整个巨人集团就他说了算，没有任何风投。
而且史玉柱做汉卡、做这个保健品一开始都很成功。所以史玉柱到后期，公司要完蛋的后期，基本觉得自己已经是超人加身了，就是见神杀神，见鬼杀鬼，进任何一个领域，他都觉得自己可以在两三个月就做到第一，别人都是傻子，他是最聪明的。他进到任何一个领域就是横扫这个领域所有最优秀的人，至少他自己是这么认为的。
汉卡不用说，这是史玉柱起家的。我可以举几个例子给大家：第一个房地产行业。房地产行业后来啊，史玉柱这是史玉柱亲口给我说的，后来回想起来史玉柱说这个真的是脑子有病。当时史玉柱去做房地产，整个巨人大厦的造价要比这种潘石屹或者这种类似专业做房地产的平均造价高十倍以上。什么概念？就你同样大家去干一件事儿，你要花一百块钱，人家十块钱就做好了，那你想想那肯定是因为你太不擅长做这件事了，对吧？才会消耗如此之多的成本，无论是管理成本、人才成本还是选料成本，你什么都不懂啊，因为你刚进这个行业。
但史玉柱进去敢盖当时的亚洲第一高楼，这就跟比如说一个学生航空航天都没学过，说我三个月要送人类上月球，那那你说怎么送呢？怎么送上去呢？那最后肯定得出事儿了。所以后来大家发现就是表面上看起来最后导火索好像是巨人大厦，但巨人大厦的造价之高昂，本质上其实史玉柱进入房地产行业就是错误的。
所以史玉柱后来跟我们讲，他再也不进房地产行业，因为很多外行人以为史玉柱是房地产行业的高手，知道吧？当年毕竟是干这个亚洲第一大厦的。而且问史玉柱，你出来了后来那么有钱，你为什么不买巨人大厦买回来再继续干啊？因为史玉柱想清了一个问题：我根本就不是干房地产的，我干房地产根本干不赢冯仑，干不赢潘石屹，懂？就干不赢任何一个专业从事房地产的人。那我为什么现在有钱了我也不能这么花吧，对吧？就有钱你也不能作、不能造嘛，对吧？
所以我有钱了，因为我不擅长做房地产，我也不会再买了吧，再把它盖回去啊？哎，这个问题我跟你讲是很多人问了没有正确答案的，我知道正确答案的，就大量的人问吧，当年史玉柱你不是从那里跌倒的嘛？你为什么爬起来之后你不还愿呢？对吧？觉得很多人觉得都有还愿嘛，对吧？当年比如你追学校的女神追不上，好我是吧，发财了我要追女神追一把，追成功了是吧？但是史玉柱我就讲得太对了，他后来就醒悟了，我根本不擅长房地产，为什么要过去还愿呢？对吧？
没有这个任何必要啊，房地产就让适合做房地产的人去做。但是你看当年不是的啊，他当时不仅很快进入房地产行业，而且要立刻做到亚洲第一，要盖亚洲第一高楼，这是个一个例子，第二个例子就是保健品行业啊，当时史玉柱要进保健品行业啊，推上百个品类，上百个产品。而且大家知道保健品行业当时根本就不是一个，就是等一下我再讲脑白金他怎么成功的，他后来又又做成功了嘛，但当时保健品行业大家知道，保健品行业当时根本就已经不是什么菜鸟随便进去就能干的行业了，当时保健品行业已经已经有类似什么三株啊、太阳神呐这些，就是大家也可以看到后面他们也在这个案例里面，当时也已经是如日中天的人。这打个不恰当的比方，又跟史玉柱根本没做过互联网，进入互联网要求三个月把阿里腾讯干掉啊。当然了，保健品行业很靠广告，所以未必就是我这个比方是恰当的啊，这确实如果他广告投好会很快翻盘，但是你可以想想他进到这个行业面临的对手其实也是相当强大的，而且当时这个行业的发展其实也已经进入某种程度的瓶颈了。当然了，最大一个问题也是史玉柱推的品类非常多啊，当时包括推巨步肥啊，推的品类非常多，但是这个核心原因当然也跟他贪多嚼不烂有很大关系，他觉得我做什么都可以成，是吧？
那为什么不多做一些呢？对吧？啊，就密集战术啊。所以啊，我们发现不管你是谁，不管你有多少钱，如果你缺乏行业积累，没有专业的人加持，盲目在行业扩张，真的是会出大问题的。后来啊，巨人第一次失败也是，先是保健品行业消耗了大量的现金流，回款没有回过来，最后直接巨人大厦是一个非常吃钱的地方啊，一下就把巨人给吃垮了。后来你会发现他导火索也就恰恰是这两个地方，一个房地产，一个保健品，彻底让史玉柱歇菜了啊。
第二就是史玉柱因为太早做成像马云那样的江湖地位了，所以他对巩固自己的江湖地位，追求增长率操之过急啊。当时史玉柱已经成了第一啊，所以呢，对自己领跑，甚至当时可能在九零后就那时候的九零后创业者中，就二十多岁创业者已经是第一了嘛啊，当时可能他全国我记得当时史玉柱好像是排第八名，就福布斯排行榜排第八。那前面可能还有几个比他大二三十岁的，他想比如说两年内就把那前七名干掉啊，变成真正的第一，或者甚至我相信史玉柱如果那时候把中国第一两年拿到，马上三年要把比尔盖茨、巴菲特干掉啊。啊，变成真正的第一，或者甚至我相信史玉柱如果那时候把中国第一两年拿到，马上三年要把比尔盖茨、巴菲特干掉，啊，叫迅速成为全世界第一。啊，就这个不有成为全世界第一这个想法，当然是对的啊，没有说不好，但是速度要求太快了，太快了啊，就对自己领跑的诉求太急切。
举一个很简单的例子，当时史玉柱给公司下的产值目标是九五年十个亿，九六年五十个亿，九七年一百亿啊。什么概念？三年翻十倍啊。什么什么概念？三年翻十倍啊。所以我个人感觉你去看巨人史，基本上这个长期巨人集团基本是被他的狂飙突进给撕碎了。你就跟你即便开一辆法拉利啊，你也不可能加速把它加到每小时一千公里、一万公里速度吧，对吧？法拉利已经是个非常优秀的跑车了，但是每小时跑四四百公里已经是它极限了，对吧？你跑成一千公里不就变成飞机了吗，哥们儿，对吧？你你跑成一万公里，你简直跟流星的速度一样快了，怎么可能呢？对吧？啊，但是史玉柱要求这个速度，也是因为这个速度啊，会导致史玉柱扩张、产业多元化，因为你一个产业的增长率已经跟不上了嘛，对吧？就比如说当时卖汉卡，怎么可能这样增长呢？对吧？那就只能做保健品了，猛砸钱看能不能实现增长啊，所以也被迫进入新领域。所以你看这几个原因啊，都是一环扣一环的啊。
第三就是史玉柱与银行的合作啊，非常糟糕。第一次创业的时候，由于史玉柱的公司利润特别好，而且史玉柱自信自己能做出很好的利润，两点我就都有，所以史玉柱奉行的是零负债，就基本不怎么跟金融机构合作。即便是他那么优秀的企业，他不怎么跟金融机构合作，所以后期其实巨人集团完蛋的时候，如果有银行比较鼎力的支持，其实也不至于是这样的啊。但最后史玉柱完全没有这方面经验啊，之前也没怎么跟金融机构打过交道，最后也其实没有往金融机构那边想太多啊。大家也知道今天其实不会了，别说传统企业，其实跟银行打交道挺多的，对吧？
当然了，我们知道民营企业跟银行打交道难一直是个问题啊，就民银行不愿意给民营企业借钱嘛，给国企借啊。但是即便你看今天连小米那样的互联网公司，我知道小米比如说在招行授信额度可能都有十几亿的啊。就是呃，我相信小米说不定银行总体授信额度加起来有一百个亿都是有可能的。就是你看现在这些互联网公司跟银行打交道都很好啊，确实银行是个非常好这个金融机构，你跟他合作的时候啊，只要你控制好了，还是能起到事半功倍的效果的啊，这我认为。